Jak napisać reklamę

MEGA SKUTECZNY KURS, dzięki któremu nauczysz się pisać reklamy i zwiększysz zyski.

Kliknij w obrazek poniżej:

Świetne nagłówki reklam są jak krzykliwe wyświetlacze, które codziennie widzisz w witrynach sklepowych. Są po to, by zatrzymać cię na twoich torach, sprawić, że wyobrazisz sobie, że jesteś właścicielem tego, co sprzedają, i zmusić cię do przekroczenia psychologicznego progu i wejścia do sklepu, aby to kupić.

Oczywiście ozdabianie witryn jest jednym ze sposobów na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów, ale w Internecie zadanie to spada na reklamy PPC. Nawet jeśli masz najlepszy produkt lub usługę od czasu krojonego chleba (lub Ubera), nie będzie miało znaczenia, jeśli nie będziesz w stanie kusić potencjalnych klientów do klikania Twoich reklam.

Pisaliśmy już o tym, w tekście jak napisać reklamę , jak ważny jest atrakcyjny tekst reklamy w przeszłości, ale w tym poście skupię się wyłącznie na tym, jak tworzyć świetne nagłówki reklam PPC. Oto 21 wskazówek, które pomogą Ci pisać nagłówki reklam, których Twoi potencjalni klienci po prostu nie będą w stanie oprzeć się kliknięciu.

Uwzględnij słowa kluczowe

To może wydawać się oczywiste, ale jestem zdumiony liczbą reklam, które widzę z niejasnymi, niejednoznacznymi nagłówkami, które nie zawierają szukanego przeze mnie słowa kluczowego.

Okej, czyli konkrety jak napisać reklamę

Nie zmuszaj potencjalnych klientów do odgadnięcia, co sprzedajesz. Zapewnij krystalicznie czysty związek między wyszukiwanym hasłem a reklamą, umieszczając słowo kluczowe w nagłówku.

Zadawaj pytania

Wykorzystanie zamiarów użytkowników ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia współczynników konwersji. Jednym ze sposobów jest zadawanie osobie wyszukującej pytania wraz z nagłówkiem.

Reklama musi być sprytna. Nie tylko musi stawiać pytanie w nagłówku reklamy, ale także zawiera bardzo specyficzne sformułowania (np. „Ochrona Twojej rodziny”), które sugerują solidarność i niezawodność – cechy, których możesz bardzo poszukiwać u adwokata zajmującego się rozwodami.

Jest to również wyjątek od wskazanej powyżej wskazówki dotyczącej „uwzględnienia słowa kluczowego” – chociaż ten nagłówek reklamy nie zawiera słowa kluczowego, którego szukałem, nadal jest to znacznie bardziej atrakcyjna reklama niż inne, które widziałem. Gdybym szukał prawnika rozwodowego – a tak przy okazji, nie jestem! – ta reklama uzyskałaby kliknięcie.

  1. Rozwiąż problemy potencjalnych klientów

Perry Marshall, autor najlepiej sprzedającej się na świecie książki o Google AdWords, zawsze mówi o znaczeniu rozwiązywania problemów potencjalnych klientów w tekście reklamy. Ta technika jest tak samo ważna, jeśli chodzi o nagłówki reklam, jak w przypadku treści reklamy.

Ludzie nie chcą kupować „rzeczy” – chcą rozwiązywać swoje problemy.

Nagłówki reklam PPC, które tworzą wrażenie, że Twój produkt lub usługa mogą im w tym pomóc, są znacznie bardziej klikalne niż te, które tego nie robią. Aby dowiedzieć się więcej o rozwiązywaniu problemów związanych z tekstem reklamy PPC, zapoznaj się z tym artykułem Uniwersytetu PPC na temat tekstu reklamy.

Czas dowiedzieć się, które reklamy pochłaniają Twój budżet. Już dziś skorzystaj z bezpłatnego audytu konta dzięki naszemu narzędziu Google Ads Performance Grader!

  1. Dodaj trochę humoru

Reklamodawcy często zwracają szczególną uwagę na rodzaje reklam wyświetlanych przez ich konkurentów. Niestety, potencjalni klienci często tego nie robią – widzą tylko dziesiątki reklam, które wyglądają i brzmią tak samo.

Odróżnienie reklam od reklam konkurencji jest niezwykle ważne, a humor może być doskonałym sposobem na osiągnięcie tego celu. Jednak to, co jest zabawne dla jednej osoby, może być głęboko obraźliwe dla drugiej, więc jeśli zdecydujesz się na takie podejście, przetestuj swoje reklamy A / B, aby sprawdzić, czy potencjalni klienci zrozumieli żart.

UWAGA: jeśli chcesz trochę wyśmiać konkurenta w ramach żartu, prawdopodobnie jest w porządku. Uważaj jednak, jak zdecydujesz się to zrobić. Stawianie rażąco fałszywych oskarżeń lub twierdzeń może wylądować w gorącej wodzie lub prowadzić do sankcji ze strony Google lub Bing, nawet jeśli jest to żart.

  1. Uwzględnij liczby lub statystyki

Wielu użytkowników dobrze reaguje na dowody empiryczne. Twarde dane mogą być sygnałem zaufania i mogą zasiać ziarno wiarygodności w umyśle potencjalnego klienta. Dlatego McDonald’s używa na swoich szyldach sloganu „Sprzedane miliardy i miliardy”.

Ta reklama jest szczególnie skuteczna, ponieważ nagłówek reklamy od razu informuje mnie, ile mogę zapłacić (w przybliżeniu) za stronę przetłumaczonego tekstu. Oczywiście może to zależeć od pewnych czynników, takich jak źródło i pożądane języki, ale była to jedyna reklama, która została mi pokazana, która zawierała twarde liczby, wyprzedzając resztę o spory dystans do kraju.

Może nie być tak fascynująca, jak technika rozwiązywania problemów Perry’ego, ale zwięźle oddaje punkt widzenia (co jest koniecznością, gdy masz tak mało miejsca do pracy) i może stworzyć pozytywny związek między Twoją ofertą a pożądanym wynikiem potencjalnego klienta. A propos wyników…

  1. Pomyśl uważnie o zamiarach użytkownika

Jeśli nie piszesz nagłówków reklam PPC z myślą o użytkownikach, możesz przegapić niezliczone możliwości.

Wiele firm postrzega reklamy PPC jako sposób na liryczne przedstawienie cech ich produktów. Jest to błąd. Pamiętaj, nikt nie dba o Ciebie ani o Twój produkt – tylko o to, jak może rozwiązać jego problemy. Oczywiście określenie, jakie są te problemy, oznacza przede wszystkim myślenie o wyszukiwaniu, które spowodowało wyświetlenie Twojej reklamy potencjalnemu klientowi.

  1. Użyj empatii

Oprócz chęci rozwiązania swoich problemów ludzie chcą wiedzieć, że ktoś inny rozumie, przez co przechodzą. To jest co

t sprawia, że ​​empatia jest tak potężną techniką w najlepszych nagłówkach reklam. Współczując problemowi klienta, tworzysz między sobą więź, która może zwiększyć zaufanie – lub przynajmniej przyciągnąć jego uwagę.

  1. Używaj prostego języka

Branża marketingu cyfrowego ma więcej modnych słów i żargonu, niż wielu z nas dba, i jestem pewien, że prawdopodobnie używasz również specjalistycznych terminów w swojej branży. Nie oznacza to jednak, że w nagłówkach reklam PPC należy umieszczać wystarczającą ilość żargonu, aby zmylić lub odstraszyć potencjalnych klientów.

Używaj prostego, zrozumiałego języka w swoich nagłówkach. Dzięki temu są łatwiejsze do odczytania, bardziej dostępne i bardziej klikalne. Nie zniechęcaj potencjalnych klientów, zanim jeszcze nie zaczniesz, przytłaczając ich zastraszającymi i często bezużytecznymi modnymi frazesami lub akronimami.

  1. Wykorzystaj trendy społeczne jako inspirację

Zobacz, o czym mówią ludzie w Twojej branży za pośrednictwem mediów społecznościowych i wykorzystaj to, aby zainspirować swoje nagłówki.

Reklama PPC to nagłówki trendów na Twitterze

Twitter oferuje pomocną sekcję „Co zyskuje na popularności”, która pomoże Ci szybko zidentyfikować popularne tematy na podstawie Twoich preferencji, a skorzystanie z tymczasowego rozwiązania może pomóc Ci wykorzystać trendy społecznościowe, aby uzyskać dodatkowe kliknięcia. Uważaj jednak na (bardzo) ulotny charakter niektórych trendów społecznych – zdecydowanie nie jest to podejście typu „ustaw i zapomnij”.

  1. Wykorzystaj limit znaków

Nie używaj niepotrzebnych słów ani znaków dla samego siebie, ale upewnij się, że w pełni wykorzystujesz limit 25 znaków w nagłówkach reklam PPC. Podaj jak najwięcej opisów i upewnij się, że reklamy przedstawiają dokładnie to, czego użytkownicy mogą się spodziewać po ich kliknięciu. A propos oczekiwań…

  1. Nie składaj fałszywych obietnic ani fałszywych roszczeń

Dołączanie rażąco fałszywych informacji to szybki sposób na odrzucenie reklamy przez Google i Bing. Jeśli zgłaszasz roszczenie w nagłówku reklamy, upewnij się, że kopia reklamy lub strona docelowa (najlepiej obie strony) zawierają kopię prawdziwych danych, referencje klientów lub inne możliwe do zweryfikowania dowody.

Nagłówki reklam PPC fałszywe przykład reklamy roszczenia

Powyższy przykład jest dobrym przykładem zgłaszania roszczeń, których nie można łatwo zweryfikować. Według kogo jest ta strona „No. 1 ”internetowy sklep wędkarski? Twierdzenie to jest nie tylko niemożliwe do udowodnienia, ale także marnuje cenną przestrzeń, która mogłaby zostać wykorzystana do promowania czegoś wyjątkowego w firmie.

Niespełnienie obietnicy to jeden z najszybszych sposobów na zaszkodzenie marce i utratę potencjalnych klientów, więc nie wypisuj czeków, których reklamy nie mogą spieniężyć.

  1. Miej obsesję na punkcie interpunkcji, ortografii i gramatyki

To, że masz tylko 25 znaków do pracy w nagłówkach reklam PPC, nie oznacza, że ​​nie powinieneś tracić czasu na upewnianie się, że reklama jest poprawna gramatycznie. Błędy w pisowni spowodują, że Ty i Twoja firma będziecie wyglądać na głupców, dlatego przed przesłaniem reklamy do zatwierdzenia należy sprawdzić pisownię.

Nagłówki reklam PPC niejasny przykład reklamy

Niestety dla tej firmy powyższa reklama jest po prostu okropna. Po pierwsze, nie jestem nawet pewien, czy ma to znaczenie dla mojego wyszukiwanego hasła („kremacje”). Po drugie, nie potrafię stwierdzić, czy oferują one dosłownie 1310 prostych usług kremacyjnych, czy też oznacza to, że zwykła usługa kremacji kosztuje 1310 dolarów.

Jeśli podobnie jak wiele innych firm prowadzisz działalność na rynkach zagranicznych (takich jak Kanada i Wielka Brytania), rozważ użycie odpowiedniej pisowni dla tych krajów. To może nie wydawać się wielką sprawą, ale może mieć duże znaczenie.

Niezwykle ważna jest również interpunkcja, która może mieć głęboki wpływ na znaczenie wyrażenia.

  1. Skoncentruj się na korzyściach…

Podobnie jak w przypadku pisania nagłówków reklam PPC z myślą o użytkownikach, pamiętaj, że ludzie chcą wiedzieć, jakie korzyści przyniesie im wybór produktu lub usługi. Sprzedawcy często pamiętają o mantrze – „Co ja z tego będę miał?” – kiedy rozmawiasz z potencjalnymi klientami, i Ty też powinieneś, pisząc nagłówki reklam.

Przykład reklamy PPC na miesiąc miodowy

Oprzyj się pokusie wykorzystania nagłówków, aby porozmawiać o tym, jaki jesteś niesamowity. Zamiast tego skoncentruj się na tym, jak Twój produkt poprawi życie Twoich klientów, tak jak robi to powyższy przykład.
14.… Lub skup się na problemach związanych z perspektywami

Powiedzmy, że zgubiłeś klucze po nocy spędzonej na mieście. Nawet jeśli zobaczysz trzy lub cztery reklamy ślusarzy, prawdopodobnie wpadniesz w panikę.

W powyższych przykładach pierwsza reklama jest najgorsza. Nie obchodzi mnie, czy firma jest własnością rodziny i jest zarządzana, czy też jedna z tysięcy franczyz należących do Wal-Mart – po prostu chcę wrócić do swojego domu.

Trzecia reklama nie jest dużo lepsza, ponieważ prosi mnie o przejście do innej witryny i wprowadzenie swoich danych, aby znaleźć lokalnego ślusarza – niepotrzebny drugi krok, którym raczej nie będę się przejmować.

Jednak pozostałe trzy reklamy są dokładnie tym, czego szukam – sformułowanie, które sugeruje niezawodność, jasno określone usługi 24-godzinne i pewne informacje o cenach. Jestem trochę ciekawy, co sprawia, że ​​czwarty biznes jest „ekstremalny”, chociaż…

AKTUALIZACJA 2/12: Więc tutaj sprawy stają się trochę skomplikowane. Brett McMeninmon z The Flying Locksmiths zostawił komentarz (patrz poniżej), mówiąc, że chociaż podobał mu się post, ich reklama w powyższym przykładzie została celowo napisana w celu uwzględnienia sygnałów zaufania ze względu na powszechność oszustw w branży ślusarskiej. Najwyraźniej, według Bretta, wszystkie trzy reklamy, które powiedziałem, były dobrymi przykładami, są przeznaczone dla mniej niż skrupulatnych firm. Przeczytaj pełny komentarz Bretta dotyczący kontekstu.

Teraz pozycja Bretta jest interesująca – jak wyróżnić się na już zatłoczonym rynku, szczególnie pełnym oszustw, zwłaszcza w przypadku usług, na które możesz nawet nie być aktywnie zainteresowany? Jak radziłem Brettowi w sekcji komentarzy, problem polega przede wszystkim na ocenie intencji użytkownika. Chociaż jestem pewien, że Latający Ślusarze są więcej niż w stanie sprowadzić cię z powrotem do domu po nocy spędzonej w mieście, Brett twierdzi, że nie to jest to, czego Brett aktywnie reklamuje. Mając to na uwadze, jednym ze sposobów, w jaki Brett może uniknąć wpadnięcia w oszustów, jest skupienie się na usługach, którymi interesuje się Latający Ślusarz, a mianowicie na komercyjnych urządzeniach zabezpieczających, takich jak systemy domofonowe do drzwi, czytniki kart i tym podobne.

Gdybym był zarządcą nieruchomości, który chce ulepszyć fizyczne środki bezpieczeństwa mojego budynku, prawdopodobnie nie szukałbym „ślusarzy”, mimo że firmy takie jak The Flying Locksmith specjalizują się w tego rodzaju pracach. Podobnie wielu użytkowników aktywnie poszukujących ślusarzy raczej nie będzie zainteresowanych systemami domofonowymi z klawiaturą do drzwi lub czytnikami kart – prawdopodobnie chcą po prostu wrócić do swojego domu. Sytuacja Bretta doskonale ilustruje znaczenie prawdziwego zrozumienia intencji użytkownika.

  1. Wykorzystaj strach na swoją korzyść

To kolejna wskazówka, której przestrzega Perry Marshall. Wykorzystanie silnych reakcji emocjonalnych, takich jak strach, podejrzenie i wątpliwości, to doskonały sposób na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów i kliknięcie reklamy.

Zobacz przykład emocjonującej reklamy z książki Perry’ego „The Ultimate Guide to Google AdWords, 4th Edition”, która pokazuje, jak bardzo dobrze wykorzystano tę technikę:

Reklama PPC to nagłówek reklamy zemsty

Być może nie jest to najbardziej etyczna reklama (lub usługa, cokolwiek by się z nią wiązało), ale nie można zaprzeczyć, że ta reklama przyciąga wzrok i doskonale wykorzystuje manipulację emocjonalną, aby skłonić użytkownika do kliknięcia.

  1. Podkreśl swoje USP

Twoja wyjątkowa propozycja sprzedaży jest tym, co odróżnia Twoją firmę od konkurencji. Jeśli to możliwe, uwzględnij tę wyjątkową funkcję w nagłówkach reklam PPC. Może to nie być tak skuteczne, jeśli Twój USP nie jest naprawdę niezwykły, ale nadal warto o nim pomyśleć, zwłaszcza jeśli niektóre inne metody nie działają tak dobrze dla Ciebie.

  1. Myśl więcej niż dynamiczne wstawianie słów kluczowych

Dynamiczne wstawianie słowa kluczowego lub DKI to proces, w którym słowo kluczowe używane w wyszukiwaniu jest dynamicznie wstawiane do reklamy. DKI to kusząca propozycja, zwłaszcza jeśli kierujesz reklamy na wiele słów kluczowych na kilku dużych kontach, ale nie polegasz wyłącznie na niej.

  1. Dołącz cytaty lub referencje

Jeśli masz wiernych fanów lub zagorzałych klientów, pozwól im pracować dla Ciebie i umieść niektóre z ich cytatów i świetnych referencji w nagłówkach reklam PPC. Należy jednak zachować ostrożność podczas używania cudzysłowów, ponieważ czasami może to przynieść odwrotny skutek.

Reklama PPC to nagłówki reklamy pigułek dietetycznych

Powyższy przykład próbuje wykorzystać tę technikę, ale wyniki nie są do końca jasne. W tej treści nie jest od razu oczywiste, czy cytowany nagłówek jest rzeczywistym cytatem, czy też świadectwem. Można to nawet zinterpretować jako wyśmiewanie poglądu, że tabletki odchudzające działają. Zapomnij o podejrzanie wyglądającym adresie URL – cudzysłowy w tym przykładzie najwyraźniej wymagają trochę pracy.

Użyj cudzysłowów, aby wyraźnie zaznaczyć, że kogoś cytujesz, i spraw, aby jego cytat lub opinia była odpowiednia dla reklamy. Jeśli wycena zawiera bezpośrednią korzyść z używania Twojego produktu lub usługi (np. „Zaoszczędziłem tak dużo czasu!”), Tym lepiej.

  1. Składaj obietnice lub gwarancje

Mocne zobowiązanie się do potencjalnego klienta za pomocą reklam PPC może oznaczać zaufanie do produktu lub usługi, co może być silną motywacją dla konsumenta. Jest to szczególnie skuteczne, jeśli Twoja firma działa na konkurencyjnym lub zatłoczonym rynku. Jeśli nie możesz umieścić w nagłówku obietnic, takich jak bezpłatna wysyłka lub gwarancja zwrotu pieniędzy, zdecydowanie rozważ dodanie ich do tekstu.

Nagłówki reklam PPC gwarantują przykład

Jeśli jednak zdecydujesz się złożyć obietnicę w nagłówkach reklam PPC, MUSISZ być w stanie je zrealizować. Jeśli tego nie zrobisz, możesz wyrządzić nieodwracalną szkodę swojej marce i wiarygodności.

  1. Miej jasność co do tego, co oferujesz

Wielu reklamodawców polega na oszustwach, aby przekonać Cię do kliknięcia, ale w wielu przypadkach jest to niewłaściwe podejście. Jeśli potencjalny klient jest na rynku tego, co sprzedajesz, nie musisz go oszukiwać, by kupił od Ciebie – wystarczy, że dasz mu to, czego chce.

Reklama PPC to nagłówki reklamy pomocy w zasypianiu

Nagłówek powyższej reklamy jest prawie tak prosty i nieskomplikowany, jak tylko mógłby być. Używa również pierwszej linii tekstu, aby podkreślić zalety produktu.

Tekst nagłówka reklamy PPC powinien być jasny i zwięzły. Jeśli inne wskazówki Ci nie odpowiadają, uprość swoje podejście i postaraj się, aby nagłówki były tak proste i zrozumiałe, jak to tylko możliwe. W ten sposób wyeliminujesz wszelkie możliwe nieporozumienia związane z tym, co oferujesz.

  1. Szpieguj konkurencję i kradnij ich pomysły

Szpiegostwo korporacyjne to świetne rozwiązanie dla biznesu! Na szczęście nie musisz włamać się do siedziby głównej swojego największego rywala ani włamać się do ich systemów komputerowych, aby sprawdzić, jakie rodzaje reklam działają w ich przypadku.

Narzędzia takie jak SpyFu i SEMrush pozwalają sprawdzić, które słowa kluczowe konkurencji są skuteczne w przypadku innych firm z Twojego sektora, a także uzyskać cenny wgląd w inne obszary ich kampanii, takie jak strony docelowe. Nie jestem zwolennikiem kradzieży pomysłów, ale odrobina informacji o konkurencji może dać Ci przewagę, której szukasz.